Что такое Executive Search

Executive Search — методика поиска генеральных директоров, директоров по развитию, финансовых директоров и других руководителей высшего звена. В отличие от стандартного рекрутинга, экзекьютив-поиск фокусируется на выявлении специалистов, которые не ищут работу, но готовы рассмотреть новые предложения при наличии привлекательных условий. Этот тип поиска применим для сложных и стратегических позиций, когда надо найти человека, способного повлиять на стратегическое развитие компании.

Процесс Executive Search включает в себя этапы от детального анализа рынка до проведения персонализированных интервью с кандидатами. Executive Search Consultant анализирует рынок труда, использует открытые и закрытые источники информации, взаимодействует с профессиональными сообществами и имеет доступ к внутренним базам данных с высококвалифицированными специалистами. Так он находит «скрытые» таланты, которые не представлены на традиционных ресурсах для поиска работы, таких как карьерные сайты.

Преимущество технологии Executive Search — индивидуальный подход к каждому кандидату. Рекрутеры понимают, что у специалисты топ-уровня высокие требования к условиям работы и не заинтересованы в массовых предложениях. Поэтому каждый контакт с кандидатом тщательно продуман, акцент делается на карьерных целях и возможностях для роста в новой компании.

Главное отличие Executive Search от рекрутинга заключается в подходе и целевой аудитории. Стандартный рекрутинг ориентирован на поиск кандидатов, которые ищут работу и размещают резюме на открытых площадках, таких как сайты по поиску работы или специализированные платформы. Экзекьютив серч направлен на пассивных кандидатов, которые занимают ключевые должности в других компаниях.

Такие кандидаты не просматривают вакансии на сайтах по трудоустройству, не размещают резюме, но их компетенции и опыт представляют ценность для работодателей. Поэтому Executive Search Consultant должен находить таких людей и выстраивать с ними долгосрочные отношения, убеждать рассмотреть новые карьерные возможности. Кроме того, Executive Search требует больше времени, ресурсов и знаний, так как процесс включает анализ личности кандидата, профессиональных качеств и тщательную оценку того, насколько он впишется в корпоративную культуру компании.

Ещё одно отличие — степень конфиденциальности. В процессе Executive Search кандидатуры обсуждаются конфиденциально, и компании часто сохраняют анонимность до тех пор, пока не будут готовы выйти на этап активных переговоров.

Процесс Executive Search состоит из нескольких этапов, каждый из которых играет роль в достижении результата.

На этом этапе Executive Search Consultant проводит анализ компании, целей и задач, изучает требования к вакансии, оценивает корпоративную культуру и особенности руководства. Важно понимать, какие качества необходимы будущему кандидату: это профессиональные компетенции и личные качества — способность к стратегическому мышлению, лидерские навыки или опыт работы в международных компаниях.

Далее рекрутер проводит исследование рынка, определяет компании и сферы, в которых могут работать специалисты. Он использует открытые источники и закрытые базы данных, профессиональные сообщества, рекомендации, личные связи. На этом этапе формируется пул потенциальных кандидатов.

Когда список кандидатов составлен, начинается самая сложная часть — установление прямого контакта. Executive Search Consultant связывается с потенциальными кандидатами, чтобы оценить их готовность рассматривать новое предложение. Часто это требует дипломатичности и тонких переговоров, так как кандидат может не быть заинтересован в смене работы.

Когда кандидат готов рассмотреть предложение, с ним проводят глубокое интервью. Оценка проводится на уровне соответствия культуре компании, лидерских качеств, способности управлять большими командами и принимать ключевые решения.

На заключительном этапе, когда кандидат выбран, начинается обсуждение условий сотрудничества. Это может включать финансовую сторону вопроса, бонусы, условия работы, возможности для карьерного роста и участия в стратегическом развитии компании. Executive Search Consultant помогает обеим сторонам найти компромисс и заключить сделку.

Одна из задач Executive Search — мотивировать специалистов, которые не находятся в активном поиске работы. Таких кандидатов всё устраивает на текущем месте работы: зарплата, карьерный рост и т. п. Поэтому задача Executive Search Consultant — предложить нечто большее, чем очередную работу.

Для этого важно правильно акцентировать внимание на возможностях, которые предоставляет новая компания: участие в стратегических проектах, влияние на развитие бизнеса, новые профессиональные вызовы, расширение зоны ответственности. Важно показать кандидату, что он продолжит профессиональный рост, получит новые вызовы и реализует амбиции на новом месте.

Кроме того, стоит учитывать, что для таких кандидатов важно видеть долгосрочные перспективы. Им будет интересно узнать, что компания предлагает зарплату выше рынка и участие в принятии решений, развитие новых направлений или возможность стать частью глобальной команды.

Несмотря на эффективность Executive Search, иногда компания может не получить желаемого результата. Это связано с разными факторами. Например, если на рынке в какой-то отрасли нет нужных специалистов, процесс затянется или не закончится успехом. В таких случаях компаниям иногда приходится снижать требования или пересматривать подход к вакансии.

Еще одна причина, почему Executive Search может не сработать, — несоответствие корпоративной культуры кандидату. Даже если кандидат обладает необходимыми навыками и опытом, он может не вписаться в коллектив или не разделять ценности компании. Иногда сам кандидат не готов к смене работы по личным или профессиональным причинам.

Еще один фактор — готовность компании принять нового лидера и интегрировать его в работу. Без этого даже успешный кандидат может не принести желаемого результата.