Сколько зарабатывают в Executive Search

Тема зарплат в рекрутинге всегда вызывает интерес. Особенно когда речь заходит не о массовом подборе, а об Executive Search. Цифры здесь часто кажутся завышенными, а доходы — непропорциональными усилиям. На самом деле всё выглядит гораздо справедливее, если разобраться, как устроена эта работа и за что именно платят компании.
В этой статье о том, сколько зарабатывают хэдхантеры, почему экзекьютив-рекрутеры получают больше, чем большинство коллег в рекрутинге, и как считается их доход на практике (в конце статьи — таблица с реальными гонорарами за закрытие разных позиций).

Хэдхантер — это не просто рекрутер с более дорогими вакансиями. Это специалист, который работает с закрытым рынком кандидатов и с задачами, где цена ошибки слишком высока.

В массовом рекрутинге чаще всего есть поток: вакансии, отклики, воронка, скорость. В экзекьютив всё наоборот. Здесь нет очереди из кандидатов, нет активного поиска работы и почти нет публичных вакансий.

Топ-менеджеры редко ищут работу открыто. Они уже трудоустроены, получают хорошие деньги, имеют влияние и не готовы обсуждать предложения «просто так». Чтобы выйти на такого человека, нужно понимать рынок, знать компании, ориентироваться в бизнесе и уметь вести разговор на равных.

Работа хэдхантера в этом сегменте — это:

• аналитика рынка,
• точечный поиск,
• сложные переговоры,
• работа с возражениями,
• постоянный баланс интересов кандидата и клиента.

Здесь нельзя просто скинуть вакансию. Каждый контакт — это отдельная история, которая требует подготовки и стратегии.

В экзекьютив компании платят не за кандидата и не за количество часов работы, а за комплексную услугу, которая закрывает стратегическую задачу бизнеса.

Высокие доходы в Executive Search — это не случайность и не «перегретый рынок». Это отражение сложности задач.

Здесь платят за:

• умение работать с закрытым рынком,
• доступ к нужным людям,
• глубокое понимание бизнеса,
• точные решения без права на ошибку.

Обычно комиссия агентства или консультанта составляет 20–35% от годового дохода нанятого топ-менеджера. Эта сумма распределяется между несколькими ключевыми этапами.

На этом этапе проводится глубокое погружение в рынок:

• анализируются компании-конкуренты,
• изучаются зарплатные вилки и компенсационные пакеты,
• формируется карта потенциальных кандидатов,
• оценивается реальность запроса клиента.

Часто именно здесь выясняется, что рынок не готов к ожиданиям бизнеса: нужные люди уже заняты, не готовы к переходу или стоят значительно дороже.

Это самый трудозатратный этап. Речь идет о людях, которые не размещают резюме и не откликаются на вакансии. Контакт с ними строится аккуратно, без давления и продаж.

Важно не просто выйти на человека, нужно:

• вызвать интерес,
• объяснить контекст,
• показать ценность предложения,
• не разрушить доверие на первом же разговоре.

Иногда на один успешный диалог приходится десять отказов или долгие месяцы ожидания.

Топ-менеджер — это не набор навыков, а комбинация опыта, лидерства и мышления. Поэтому на этом этапе:

• разбираются реальные достижения,
• оценивается управленческий стиль,
• проверяются рекомендации,
• анализируется, как человек принимал решения в сложных ситуациях.

Ошибки здесь обходятся особенно дорого, поэтому поверхностная оценка недопустима.

Даже когда кандидат выбран, работа не заканчивается. Начинается обсуждение условий, компенсации, зоны ответственности. Возможны торги, паузы, сомнения.

Дополнительно рекрутер сопровождает выход кандидата и помогает пройти адаптацию, чтобы наём действительно был успешным, а не закончился через три месяца.

Средняя зарплата CEO, CFO или CTO на рынке — 300–500 тысяч рублей в месяц, в зависимости от региона, масштаба компании и ответственности.

Возьмём минимальный вариант — 300 000 ₽ в месяц, или 3,6 млн ₽ в год.
Комиссия Executive Search — 20% от годового дохода. Если закрыть СЕО с окладом хотя бы 300 000 ₽ в месяц, можно получить ±700 000 р. в зависимости от того, как работаете (инхаус или в агентстве).

👉🏻 СМОТРЕТЬ ТАБЛИЦУ С РЕАЛЬНЫМИ ЗАРПЛАТАМИ В EXECUTIVE SEARCH 👈🏻

Почему зависит от формата работы? В агентстве рекрутер получает процент от комиссии; инхаус — фиксированную часть и бонус; работающий на себя — почти всю сумму за вычетом расходов.

Важно понимать: экзекьютив-рекрутер не закрывает десятки вакансий в месяц. Один проект может длиться несколько месяцев. Но и финансовая отдача здесь несопоставима с массовым подбором.

Топ-менеджер — это «штучный товар». Второго такого же кандидата может просто не быть. А неправильный выбор может стоить компании сотен тысяч евро, потерянных возможностей и разрушенной команды.

Тем, кто хочет разобраться в этом направлении глубже, понять механику поиска топ-менеджеров и научиться зарабатывать в Executive Search системно, подойдёт курс Executive Search и HeadHunting. Старт курса — 9 февраля.

Полная программа и лучшая стоимость для самых быстрых на сайте: https://tech-recruiter.ru/executive_search_headhunting