Кандидаты на топ-позиции не отвечают: что делать

Ситуация обычно такая: вы пишите сильному СТО или коммерческому директору — и тишина. Второе письмо — тишина. Кажется, что люди, занимающие топовые позиции в компаниях, принципиально не отвечают на письма рекрутеров. 
Но это не совсем так.

Они отвечают — только не на всё и не всем.

Почта и мессенджеры топов — нескончаемый поток сообщений: партнёры, инвесторы, клиенты, внутренняя команда. Ваше письмо конкурирует не с другим рекрутером, а с дедлайном по отчётности или новостью о срыве поставок.

Смена работы для руководителя — это не просто шаг из компании А в компанию Б. Это огромная ответственность. У них за спиной команда, проекты, репутация, доход, обязательства. И если они не видят в вашем письме, что вы понимаете эти риски и предлагаете как минимум безопасное обсуждение, они откладывают разговор на неопределённое «потом».

Иногда «потом» может растянуться на месяцы. Тут ключ в том, чтобы показать, что вы понимаете масштаб решения и уважаете его, а не предлагаете «перейти ради перехода».

Сообщение вида «у нас есть вакансия» тонет в шуме. Люди на топ-позициях должны сразу считывать, зачем им хотя бы открывать диалог. Их интересует не сама работа, а вызов, роль в бизнесе, понимание, какой реальный результат они смогут повлиять. Если вы не подсветите это в первом касании, велика вероятность, что письмо даже не откроют.

Иногда ответ «не сейчас» или молчание связано не с тем, что человек совсем не заинтересован, а просто с тем, что у него конец квартала, закрытие отчетности, аудит, запуск нового продукта или сделка, от которой зависит судьба компании. И в такие моменты они действительно не могут позволить себе даже 30 минут разговора.

Если до этого топа «дёргали» рекрутеры, которые не понимали ни его контекста, ни бизнеса, ни задач, это оставляет неприятный след. И тогда входной барьер становится выше: чтобы вам поверили, придётся потратить больше усилий и показать, что вы не «один из многих», а понимаете, что делаете.

Прежде чем писать, проделайте «подготовительную работу»:

• Сформулируйте ценность предложения именно для этого человека.
• Ответьте себе на вопросы: почему он? почему сейчас? почему именно ваша компания?
• Составьте краткий бриф: кто вы, стадия бизнеса, главная задача на 1–1,5 года, ресурсы, зона влияния, метрики успеха, диапазон компенсации.

Сообщение не должно напоминать массовую рассылку. Рабочая структура письма:

• Короткий контекст — от чего вы оттолкнулись.
• Ценность предложения — какую задачу можно решить.
• Простой шаг навстречу — звонок на 10–15 минут, обсуждение мандата.
• Конфиденциальность — обязательный пункт для топов.

Пример письма для СТО
«Алексей, у вас впечатляющий опыт: вы вывели бренд на новые рынки и за год удвоили онлайн-продажи. Мы запускаем продукт в Европе и ищем человека, который сможет построить стратегию выхода на рынок. Есть бюджет, команда и прямой доступ к первому лицу. Если найдёте 15 минут на закрытый звонок — вышлю короткий бриф для оценки»